On savait les clients de Monoprix moins sensibles au prix que les autres. Les plus sensibles ont en effet déjà déserté une enseigne qui se balade, selon les sources, de l’indice 110 à 115. En ce sens, le client Monoprix est foncièrement différent des autres. Désormais, on le sait aussi d’un niveau très sensiblement supérieur à ses congénères (ceci expliquant peut-être cela !). Pour s’en convaincre, il faut lire Brand’s, le nouveau « Trademag » de Monoprix. Au sommaire, sept pages d’interview de Luc Ferry, l’ancien Ministre de l’Education et toujours philosophe. Sept pages excusez du peu… Passionnant certes, mais en appeler à Nietzche pour répondre à la question « Qu’est-ce que la philosophie peut contre la mort ? », forcément c’est pas le sujet le plus fédérateur qui soit ! Dans la même veine, deux pages d’interview d’Olivier Géradon de Véra, le toujours très passionnant vice-président d’IRI France. Je vais pas vous le cacher : j’adore Olivier ! Nous avons en commun de nombreuses vues sur la consommation et notamment ce grand écart croissant entre pouvoir d’achat et… vouloir d’achat que nous évoquons depuis déjà quatre ans. Olivier est donc un « incontournable » de notre microcosme qu’il faut de temps à autre écouter. Mais est-il à ce point une « tête d’affiche » pour qu’un consumer magazine l’annonce dès sa couverture ? Pour les clients de Monoprix visiblement oui. C’est dire s’ils sont au-dessus du… panier !
À la une
Bonjour M. DAUVERS.
Fidèle lecteur de votre blog, je vous suis tellement reconnaissants de nous faire partager votre regard d’expert.
J’avais déja posté quelques commentaires peu amènes sur l’enseigne CASINO et sa cherté.
Or cette semaine, l’enseigne propose un grand nombre de produits (qui plus est de sa marque propre) sur le mode: 1 acheté égal 1 gratuit, remboursé en bon d’achat.
L’enseigne est coutumière du fait.
Je trouve l’offre promotionnelle très interessante, de mon petit point de vue de consommateur.
-Que faut-il en penser pour le distributeur?
-J’imagine, que si les prix n’ont pas été “gonflés”, cette offre est largement préjudiciable à ma marge commerciale…
Dans l’attente de vous lire,
Cordialement
Jean
(PS; j’attends votre analyse sur les cartes de fidélités des enseignes: décryptage, comparatif…)
Pour décoder un peu le modèle économique de ce genre de promo, il est double. Il est pour partie financé par les négos marque mais également par le fait que le client revient dans le magasin Géant pour “consommer” ces bons. Et encore, tous les bons ne reviennent pas. Ce qui participe aussi à l’équation économique de l’opération.
OD