Cet Auchan drive a ouvert la semaine dernière à Fournes en Weppes dans la campagne lilloise. Et ce n’est pas un drive tout à fait comme les autres. C’est le second du type “fille-mère” dans le jargon Auchan (après Dunkerque). En clair : déporté mais rattaché ! Déporté, comme par exemple Laval ou Dijon, mais néanmoins rattaché à un magasin (ici Englos) dont il constitue l’un des “rayons” au même titre que le drive déjà installé sur le parking de l’hyper. Mais ce drive est également intéressant par son implantation : sur la route (importante) qui relie Fournes à Englos, sur laquelle s’est implanté un Match (voir en vidéo ici) il y a 18 mois. La stratégie commerciale du Match visait précisément à stopper l’évasion vers Auchan Englos. Celle d’Auchan Drive (qui s’installe quasiment sur le parking de Match) vise à récupérer ces clients. Mais un risque néanmoins : qu’une partie des clients désertent définitivement le site physique d’Englos et jouent de la nouvelle complémentarité sur Fournes : les PGC à prix (vraiment) discount chez Auchan Drive, le frais et notamment le “trad” chez Match. Ca tombe bien pour Match, sur la base de ma dernière visite, ce supermarché est plutôt doué sur le sujet du “trad”. Donc, Match va forcément perdre des volumes PGC. Mais pourrait bien regagner des volumes frais. Et la marge qui va avec… Un cas passionnant à suivre donc !
À la une
Je passe plusieurs fois par semaine devant, et pour la dernière fois ce matin même : il n’est pas encore ouvert, il y a toujours l’affiche “prochainement ouverture” 😉