Encore et toujours plus de promo… 2016 est à cet égard conforme aux trois années précédentes. Selon les pointages d’a3 distrib, la pression promotionnelle des enseignes est encore en nette hausse : + 8,5 % depuis le début de l’année. Une situation finalement logique, aussi “normale” que la guerre des prix. Confrontées à une flatitude de la demande et à un parc toujours en croissance, les enseignes n’ont d’autres stratégies que l’agressivité pour préserver ou conforter leurs positions. Et l’agressivité prend la forme d’une guerre de prix sur le fond de rayon (qui se tasse peu à peu) et de coups d’éclats promotionnels, de plus fréquents et violents. Un exemple sur le marché de l’eau, que j’emprunte à mes camarades de Rayon Boissons. Selon les calculs d’IRI, plus de 40 % des volumes de Vernière, Badoit, Perrier et Quézac sont en effet réalisés sous promo. Evidemment un record ! D’ailleurs, l’ensemble de la catégorie eaux gazeuses (y compris donc les MDD qui sont pourtant peu soutenues en promo), atteint le niveau de 34,5 % des volumes sous promo. La seule question qui vaille est finalement : “jusqu’où ?”. Et, autant l’avouer, il est impossible d’y répondre sérieusement. Il y a quelques années, bavardant avec le patron de l’une de ces marques, le seuil de 30 % des volumes sous promo lui paraissait tout simplement impossible à atteindre. Et ses arguments étaient parfaitement fondés. Autant dire que le marché va parfois plus loin et plus vite que les plus brillants cerveaux ne peuvent même l’imaginer 😉
C’est tres interessant. D’ailleurs sur de nombreux produits, il est maintenant inconcevable d’acheter en eehors des promos sauf en ultime depannage
Cela pose la question du vrai prix de la chose. Lorsqu’on paye plein pot, ne se fait on pas avoir?
Je pense aussi que l’on est passé d’un achat radin en prenant des premiers prix, à une notion d’achat malin ou l’on prend plaisir à chercher la meilleure offre et donc la promo
Merci de cet article qui dit tout haut ce que tout le monde pense tout bas. Chez Gratix nous nous battons pour sortir du cycle infernal de la promo !
Ces promos icessantes donc idiotes font perdre aux clients le vrai prix des choses. Comme c’est le cas pour les voitures où là aussi les proms sont permanentes. D’ailleurs les clients ne cherchent plus à connaitre le prix des véhicules mais le taux de promo alors les constructeurs gonflent leur prix pour faire des promos.
Seuls exception les marques de luxe ( type Rolls, ferrari, masérati…) et Dacia.
Je préfére payer le vrai prix des (bonnes) choses plutôt que de payer plus cher malgrè une remise qui est faussement alléchante.
Sans compter que les promos sont intégralement supporter par le fournisseur ce qui a des répercussions sociales lourdes.
La vraie solution pour respecter sont budget et avoir une démarche éthique est de consommer mons.