De mémoire de sociétés d’études, on avait pas vu pareil lancement depuis Coca zéro. B-ready est sans aucun doute “le” carton de l’année côté innovation. Selon IRI (et sur la base de datas qui seront présentées demain lors des Journées Annuelles de l’IFM), la pépite de Ferrero a généré 33,2 millions d’euros en cinq mois, de P4 à P8. Pour comparaison, l’an dernier, la meilleure innovation de l’année, Dash Perles, n’avait réalisé “que” 26 millions sur l’ensemble du second semestre. Un niveau de ventes que B-ready va donc exploser… Peut-être plus spectaculaire encore, la comparaison entre d’un côté les ventes de B-ready et, de l’autre, des catégories entières. Un exercice auquel s’est livré IRI sur le T2. Lorsque l’ensemble des barres de céréales généraient 25,9 millions d’euros (toutes marques et références confondues), B-ready, seul, alignait sur la même période 23,1 millions.
Comme souvent avec Ferrero, le succès est notamment à expliquer par l’exécution. La montée en DN a été spectaculaire : 5 points en P2, 26 en P3, 87 en P4 et 94 en P5. Parfait pour générer du “premier achat” et assurer le succès initial. Mais le plus dur est sans doute encore devant. Car à plus de 14 € le kilo, le “ré-achat” est quand même l’enjeu numéro 1 désormais pour transformer l’essai.
Avec la quantité de promos (1 pour 1) ca aide.
Sur le produit perso rien de transcendant…
On verra le ré-achat sur 2017
Je ne sais pas où vous avez vu des promo 1 pour 1 car il n’y a eu aucun prospectus depuis le lancement.
Un commentaire sur le web n’est pas une vérité, merci à vous.
Catalogue “Vous n’êtes pas au bout de vos surprises” chez Leclerc en octobre dernier par exemple.
Dans 2 magasins Leclerc… Effectivement très représentatif
1+1? Le produit n’a connu aucune mécanique promo sur Les premiers mois, si tel est le cas c’est une action délibérée d’un magasin en local. et La seule mécanique nationale déclenchée a été un deuxième -50% sur une très courte période (sur septembre) et du 1€ remboursé pour 2 produits acheté (mécanique en locale via BRI sur cette même periode). L’enjeu était justement De ne surtout pas dégrader la rentabilité du produit des le lancement et encore moins d’habituer le consommateur à de telles mécaniques promo (et c’est une stratégie globale ferrero: 2+1 au mieux sur certains temps forts).
Reduction directe par exemple de 50% chez Carrefour (Chalon Nord).
Equivalent au 1 pour 1
De plus a la vue des quantites poussees dans les mag. les destockages vont avoir lieu un peu partout tot ou tard #DLC
Même si cela est le cas, cela n’impact pas les performances ci-desssu
La clé du succès a résidé essentiellement dans la théâtralisation via des box ou mini-box. Ferrero ne proposait aucun colis au lancement.
Et pas de prospectus ne veut pas dire pas d’investissement promotionnel
Les équipes terrain n’avaient aucun budget pour avoir des théâtralisations hors tract dans tous les magasins ?
Effectivement, la FDV avait un éventail de moyens… qui n’intégrait pas de budget!
La vente en point de vente ne se limite pas à acheter ses emplacements ou ses clients 🙂
Exactement aucun budget pour le coup. Pour le coup et c’est assez rare mais Les performances produits et le taux de renta ont clairement suffit à faire le job + objectifs secteurs très élevés
Il aurait fallu signaler également que la marque a subi plusieurs campagnes négatives sur son produit phare et qu’elle réalise quand même un lancement canon.
Un peu comme si VW réussissait le lancement d’un nouveau SUV malgré la polémique sur le moteur truqué.
Enfin, si une grosse campagne de promos suffisait à garantir la réussite d’un lancement, ça se saurait !