Négociations commerciales : carton jaune du gouvernement

La fin des négos c’est dans un mois. Autant dire que le “money time” approche. Le moment où l’arbitre a décidé de sortir un carton jaune, à l’issue d’une réunion du comité de suivi des relations commerciales que le ministre de l’Agriculture Julien Denormandie a lui-même qualifiée de “tendue” dans un débrief avec quelques journalistes. “Certains ne jouent pas le jeu, ne respectent pas la règle, ne respectent pas la loi“, a-t-il asséné d’un ton assez rare qui valait avertissement. Concrètement, un trop petit nombre de contrats ont été signés comparées aux années précédentes. Ce qui justifie à ses yeux de monter au filet… “J’assume de mettre une très très très très très très très forte pression dans le tube“, a insisté le ministre de l’Agriculture allant, l’air de rien, au-delà de son seul champ ministériel pour tancer les enseignes. “Que certains utilisent les pénalités logistiques comme un élément de rémunération est tout simplement scandaleux“, explique même encore plus précisément Julien Denormandie.

Dès vendredi soir dans l’Aube, lors d’une table ronde organisée par le député Grégory Besson Moreau (le porteur de la loi Égalim2), j’avais senti le “ministre-arbitre” prêt à brandir le carton jaune. Le voici donc sorti très officiellement. En triple off (en clair des propos que l’on ne peut attribuer à personne ;-)), voilà quelques jours que, dans les couloirs ministériels, on s’étrangle du comportement des enseignes. Certes, officiellement, la prise en compte des matières premières agricoles (MPA) est reconnue dans l’ensemble. Mais nombre d’acheteurs déplacent le champs de la négo hors MPA, bloquant littéralement des hausses objectives sur d’autres coûts (transport, énergie, emballages). “La loi n’a pas été écrite en imaginant une inflation générale, reconnaît un conseiller ministériel, donc en sanctuarisant la matière première, on a involontairement déplacé le champ de la négociation. Mais il est inimaginable que les distributeurs n’admettent pas la réalité de cette inflation“. Seule solution, officiellement formulée hier soir à l’issue du Comité de suivi des relations commerciales : saisir davantage le médiateur. Ce qui revient à faire constater par un tiers l’instransigeance des enseignes.

Second grief : une imagination encore plus débordante que d’ordinaire pour récupérer des bugets par tous les moyens. Et se refaire (indirectement) la cerise. Les pénalités logistiques évoquées par Julien Denormandie n’étant qu’un exemple parmi les remontées du terrain. De fait, pour avoir échangé avec nombre de fournisseurs ces derniers jours, la frontière qui sépare (en théorie) la négociation d’un gentil racket est ténue. Des remontées qui sont trop nombreuses et trop circonstanciées pour n’être que fantasme. Et qui, le cas échéant, pourraient desservir la cause des enseignes trop gourmandes si les ministres concernés, remontés comme rarement, y mettaient leur nez pour en faire un élément de pression publique. Ce qui, vu leur niveau d’agacement perceptible hier, ne peut être écarté. Le principe même d’un “carton jaune”… : le jeu continue mais les joueurs sont prévenus !