Nouvelle livraison de l’indice DISTRI PRIX (A3 Distrib / Ed. Dauvers) sur la base des prix observés en drives en août. Un constat s’impose : Leclerc maintient le rythme et répond en creux à ceux (ils sont nombreux chez les concurrents) qui expliquent que Leclerc est en sur-régime (sous-entendu : investi trop en prix et ne pourra pas “tenir”). Ils oublient juste que l’enseigne gagne des parts de marché de manière historiquement élevée, ce qui maintient de facto la masse de marge même si, d’aventure, le taux baissait.
Conséquence : l’écart avec Carrefour demeure à un niveau lui aussi historique, ce que traduit cette nouvelle infographie que je vous propose (ci-dessous). Il y a donc plus de 9 % entre Leclerc et Carrefour sur les PGC Frais / LS, précisément les produits sur lesquels les clients peuvent (facilement) comparer les prix entre magasins. Je maintiens ce que j’écris depuis longtemps : cette position est intenable pour Carrefour dans son duel avec Leclerc. Pourquoi un client choisirait-il un magasin plus cher (quasi toujours le cas) et de moins bonne facture (souvent le cas). Voilà pourquoi Carrefour doit à la fois revoir son pricing ET accepter de consacrer quelques sous à élever son niveau d’actif. Équation impossible en apparence. Mais, pourtant, c’est bien l’équation à laquelle doit s’attaquer le nouveau patron de Carrefour France, Alexandre de Palmas.
Pour obtenir les résultats et la méthodologie, il ne vous en coûtera toujours qu’un mail, ici (pour les abonnés à DISTRI PRIX, vous l’avez normalement reçu aujourd’hui).
Bonjour Olivier
Pourquoi Carrefour est tant décroché en terme de prix ?
Alors qu’il y 12 mois environ Carrefour suivait plus ou moins Leclerc.
Carrefour joue à un jeu dangereux, pendant ce temps là Leclerc engrange des PDM…
Votre Avis Olivier ?
Bonjour Nicolas
Voir mon argumentaire ci dessous
La LG….a un impact certain
Cordialement
Il y a bien longtemps que Carrefour est déconnecté de Leclerc ! Regarder sa courbe,elle est sur 12 mois elle est stable alors que Leclerc baisse encore !
Les groupe intégrés ont, malheureusement, beaucoup trop de frais en amont des magasin, notamment au niveau marketing ! Frais dont se passent sans PB les Franchisés !(sans parler,bien entendu,des Actionnaires toujours plus gourmands.)il sera très dur pour Carrefour de descendre au niveau de Leclerc !
Bonjour Jean
Leclerc ce n’est pas une franche
C est un groupement comme itm où on peut pour faire court considèrer que in fine les propriétaires de magasin sont associés et se partagent la globalité de la rentabilité
Super u est une coopérative.. un homme une voix
Là aussi les coopérateurs détiennent l entreprise y compris ses outils de production
Dans les trois cas on peut parler de commerce associé ou de commerce d indépendants
La franchise c’est autre chose
C est une relation entre un franchiseur et un franchisé définie par un contrat sur la base du savoir faire du franchiseur et de sa marque
Le franchiseur peut aussi fournir de la marchandise sur lequel il fait un profit
Il s agit donc de partager une valeur ( plus ou moins équitablement) et de rentabiliser deux entreprises, celle du franchiseur et celle du franchise
En France carrefour et casino sont franchiseurs
Auchan de façon marginale
Cordialement
Auchan à la ramasse comme d’habitude….
A croire que ça ne leur fait pas peur de voir ce qui arrive à Casino 🤨
Je sais pas si c’est sur toute la France mais par chez moi les super c’est ceinture concernant les frais de perso.
bon j’ai ma reponse, c’est sur toute la france, si au moins ils avaient l’intelligence de le faire en fonction de la renta de leurs differents points de ventes, je pourrai faire un peu plus de ca et sortir une marge décente pour une fois sur ce type de rayon. Ca leur ferai pas de mal de voir et se rendre compte que c’est possible.
j’en profite apres jme tais,
un client passe aujourd’hui un mec d’auchan mais pas sur le carreau, un mec d’en bas aussi, depuis plusieurs 10 ene d’annees dans la boutique, je lui explique que je ne suis qu’intérimaire, il me dit texto “surtout te fais pas embaucher chez nous”.
il le disait pas de bon coeur, il faisait juste comme je le fais tous les jours depuis que je suis chez vous un constat par rapport a ce qu’il vit, ce qu’il voit lorsqu’il vient bosser.
ca deconne grave trop de chef pas assez d’indiens entre autre.
un do/dr on dit comment deja ? pour quoi 5 mago 🙁 du super qui tourne et résorbe le deficit d’un hyper nans mais allo quoi !!
on me sort suite au compte d’exploit de mon mini rayon t’as une di de 1500 balles, je bloque, on me dit t’inquiete pas si on est pas a 10 ke au dessus ils s’en foutent. vla la ventilation des ventes chez vous… pour l’anecdote, etant passe chez carrouf en hyper 1500 balles de di pour + 150 ke de ca on ma cassé les bonbons pour les retrouver. je suis dans un autre monde chez auchan.
vous etes fou les gars.
Le nouveau pdg de la France va se heurter à un cas d école…
Il a dit hier que Carrefour était trop cher et qu il fallait baisser les prix….
Soit…
Soit il ne le fait pas et c’est de la com…. point barre
Soit il veut le faire et comment va t il procéder en ayant passé une bonne partie des hypers en Lg
Quand de plus la majorité des market et la globalité de la proximité est également en franchise….
Donc baisse des prix de vente…
Encore faut il que les franchisés soient d accord pour le faire…
Et s ils sont d accord je ne vois pas pourquoi ils accepteraient une baisse de la rentabilité donc il faudra baisser les prix de cession de la marchandise ou renvoyer de la rentabilité aux franchisés sous forme de produits accessoires compensant la baisse des prix
Et renvoyer à tous même ceux qui ne baisseront pas au risque de discrimination…
Et s il ne le fait que pour les intégrés, d une part cela ne se verra pas et d autre part cela peut s avérer aussi discriminatoire pour des franchisés qui peuvent considérer que le franchiseur gère un réseau à deux vitesses et privilegie son réseau intégré
Du velours pour un avocat
Et s il ne baisse que dans les hypers, cela risque d enflammer le réseau de proximité qui parfois achètera chez son franchiseur plus cher que le prix vendu au consommateur par les hypers ( cela s est deja vu)
Dans tous les cas c’est destruction de valeur à la seule charge du franchiseur donc carrefour
Car si les franchisés baissent leur rentabilité le risque c’est les impayés
Eh oui c’est un métier la franchise, ce n’est pas que trouver une solution de court terme pour les magasins déficitaires
Il est évident qu en mettant en franchise et que tu dois partager la valeur en deux ( au contraire des groupements d adhérents et des coopératives) il y a forcément un risque sur l image prix via l indice de cherté
Eh Alex tu ne peux pas gagner partout
..
Le nouveau dg France a parlé ( en mettant en plus un petit coup de canif à son prédécesseur, ce que sait faire un politique) mais maintenant tu as le cul dans la barrière
Soit tu choisis le client
Soit tu choisis le franchisé
Soit tu choisis l actionnaire
Si t es un vrai pro de la franchise ( ce que je doute) tu peux peut être en contenter deux
Mais sûrement pas trois
À lui de voir
Mais parfois il faut attendre un peu avant de parler
La France ce n’est pas l Espagne où le parc hyper intégré est majoritaire et la franchise marginale car uniquement en proximité
Good Luck
Comme disait son cousin
Va falloir qu il soit sur la route toute la sainte journée
Dans tous les cas il faut choisir le client car on contentera aussi l’actionnaire. La plupart ne sont pas rivés sur le rendement immédiat. Mieux vaut des pv à long terme qu’un div qui empêche les investissements.
Tres belle etude et en plus totalement réelle devant les rayons! Carrefour aurais dû suivre Leclerc sur les prix depuis 10 Ans! Déjà avec sa force d achats en quantités aupres de ses fournisseurs mais aussi de sa marque distributeur totalement marginalisée à tout point de vue, qualités, packagings et présentations en linéaires ! Mais cela est rien par rapport à son organisation et échelle de niveaux postes plétoriques! Alors que son Boss vienne sur le terrain et les Médias . En résumé a mon avis d ancien actionnaire pendant nos activités dans le tres grand groupe éfondré qu était Danone, ce beau groupe Carrefour paie cash une gestion type fonction public face à une gestion de groupements coopératifs privé engagés et solidaires! La il n y a pas d erreur. Mais le Boss c est relevé les manches, attendons. alors les clients vont retrouver les linéaires avec plaisirs! Merci Thank you merci a Vous et !Tous
Intéressante analyse de JM .
J’y ajouterai que sur BFM Dimanche, AB s’est réfugié derrière l’écran de fumée de la shrinkflation et s’est bien gardé d’évoquer le sujet .
A l’inverse d’un Michel Biero qui, hier soir , a été cash sur le sujet et le passage à vide de Lidl.
A moins de passer 1/3 du parc en Atacadao, çà va être effectivement compliqué…
comme me disait un ancien boss quand je lui présentais mon TB en revue de perf et que je lui disais que je tenais les ratios : “n’oublie pas q j te paie avec des valeurs, pas avec des ratios”…
CQFD..
Certains franchisés (en proxi) font déjà leurs appros chez Leclerc, et ça n’est pas une légende
Je confirme…20% de mes achats totaux.
32% en épicerie
24% en liquides
30% en DPH
…..
Comme me disait un jour dans les années 90 un des patrons de Carrefour “si carrefour était moins cher ça se saurait”.
Les prix ne sont pas les seuls problèmes. Regardez la tenue des magasins ! J’en ai vu plusieurs cet été, notamment vers nice. J’ai connu Nice Tnl à l’ouverture. Il n’a pas changé,y compris le centre commercial. Très peu de clients ce jour là. Carrefour Antibes avait la plus belle poissonnerie de France. Au vu du rayon aujourd’hui on doit en être loin. La tenue des magasins est la base d’un bon chiffre d’affaires avec les prix. On est loin des débuts de Carrefour
L’écart entre Carrefour et Cora est si mince !
Avec le rachat de Cora qui subit une image prix désastreuse(à tort ou à raison), Carrefour pourra t-il changer cela juste en remplaçant l’enseigne ?
Le constat est pour moi sans appel : les 3 groupements d’indépendants sont devant au niveaui des prix, ils le sont aussi très souvent au niveau de la qualité de laprésentation et de la qualité de leurs magasins.
J’aimerai avoirt l’avis de Marcel Fournier et des frères Defforey sur ce qu’on a fait de leur “bébé”. Heureusement pour Alexandre Bompart, ils ne sont plus là… Car je doute qu’ils cautionneraient et ce qui a été fait, et plus encore la rémunération pantafrué&lique de ce Monsieur(environ 25 000 € par JOUR selon la CGT !)
Et j’aimerai ausi avoir l’avis de Gérard Mulliez sur le devenir d’Auchan…..
Avec une question la reprise de Cora-Match va-t-elle être aussi (peu) profitable à Carrefour que l’a été la reprise de Mammouth-Paridoc ?
Là, 1+1 ne font ,jamais 2, mais quelquefois 0.9 !
Bon Courage !
” les 3 groupements d’indépendants sont devant au niveaui des prix, ils le sont aussi très souvent au niveau de la qualité de laprésentation et de la qualité de leurs magasins.”
vous etes sur pour inter ? nan parce que là j’ai l’impression que vous divaguez.
inter c’est les seuls que je vois depuis que je suis gamin avec des magasins ou on trouve le pire et quand je dis le pire ca surpasse toutes les autres enseignes et le tres bon. je reserve le meilleur et le presque pîre pour leclerc, systeme u à vrai dire je connais trop peu.
C’est le réseau le plus hétérogène des 3 indépendants.
Mais le niveau moyen est-dessus de la moyenne justement
OL
j’ai jamais compris justement par rapport a ca pourquoi au dessus ils mettaient pas de grosses cartouches à ceux qui abusaient et ternissaient l’image de l’enseigne.
le groupement qui mettait dans la merde de nouveaux adherents et leur refourgaient un magasin qui les mettait ensuite sur la paille j’ai vue mais un magasin pourri par l’adherent et qui etait repris pour arreter le desastre au niveau l’image du groupement j’ai pas vue.
bon en meme temps j’ai pas vue grand chose en france mais plus jeune en idf j’en ai fait des inter… et ca c’est jamais bien fini.
c’etait la bonne epoque j’etais jeune et fougueux.
Certains Inter sont aussi moches que des Market et manquent de choix en marques MN pour
nous fourguer leurs produits “producteurs et commerçants” alors que beaucoup sont fabriqués
par des PME sans lien avec eux.
L’Inter près de chez moi n’a souvent pas les promotions indiquées sur le catalogue National
mais est très fort sur le délotage en remettant les produits au tarif normal en rayon, a des prix
déments pour les FL et le rayon trad fromagerie.
Bref, je préfère allez chez Market que chez Inter car de plus, je n’ai pas constaté de différence
de prix entre les deux sur les produits que je consomme.
En ce qui concerne les hypers Carrefour, je me fiche des prix fonds de rayon Leclerc plus bas de quelques
centimes pour profiter des promos beaucoup + plus intéressantes chez carrefour et j’y trouve largement
mon compte.
PS: Petite histoire dans un Inter sur la route de mon retour de vacances. La caissière a oublié de me déduire
le bon de réduction de 0.30 cts collé sur le produit. M’en étant aperçu trop tard, je me suis rendu à l’accueil
pour le remboursement >>>>> Impossible de me rembourser en espèces ou faire un virement créditeur sur ma CB
>>>>> Solution proposée, me donner un bon d’achat valable ultérieurement !!!!!!!!!!!!!!
Résolution : Achetant souvent ce produit, le l’ai repassé chez Market.